琳瑯滿目的商品對(duì)售賣的增長(zhǎng)無(wú)需質(zhì)疑。有資料表明，放滿陳設(shè)可平均進(jìn)步24％的銷售額。下面一起學(xué)習(xí)如何對(duì)貨架進(jìn)行陳設(shè)調(diào)劑。

貨架每一格至少3個(gè)種類（滯銷商品的可少于3個(gè)種類），保證種類數(shù)目。就單位面積而言，平均每平方米要到達(dá)11至12個(gè)種類。

放滿只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是平面排放的，更過(guò)細(xì)的研究在于商品在全部貨架上如何平面散布。

實(shí)際上當(dāng)初廣泛運(yùn)用的貨架一般高165～180厘米，長(zhǎng)90～120厘米，在這種貨架上最佳的段位不是上段，而是處于上段和中段之間的段位，這種段位稱之為黃金線。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的段位停止分別：黃金線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最輕易看到、手最輕易拿到商品的位置，所以是最佳位置。此位置一般用來(lái)陳設(shè)高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)銷的商品。該位置最禁忌無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)偉大的喪失。

假如它們橫向擺放 ，顧主在選擇某個(gè)商品時(shí)就會(huì)以為非常方便。由于人的視覺法則上下垂直移動(dòng)方便，其視線是上下夾角25°。顧主在離貨架30厘米至50厘米距離間選擇商品，就能清晰地看到1至5層貨架上的商品。實(shí)際證實(shí)，兩種陳設(shè)所帶來(lái)的后果確實(shí)不一樣�？v向擺放能使系列商品表現(xiàn)出直線式的系列化，使顧主盡收眼底。系列商品縱向擺放會(huì)使20～80％的商品銷售量進(jìn)步。其他，縱向擺放還有助于給每一個(gè)品牌的商品一個(gè)公平合理的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇。

要采用販賣頻率高的商品來(lái)臨時(shí)彌補(bǔ)空白商品位置，但應(yīng)留心商品的種類和結(jié)構(gòu)之間關(guān)聯(lián)性的獨(dú)特。

進(jìn)步門店一般販賣最癥結(jié)的是貨架上黃金段位的販賣才能。根據(jù)一項(xiàng)考察表現(xiàn)，商品的位置停止上、中、下3個(gè)位置的更換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變更：從下往上挪的販賣一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份考察不是以同一種商品來(lái)停止試驗(yàn)的，所以不克不及將該結(jié)論作為廣泛真諦來(lái)運(yùn)用，但“上段” 位置的優(yōu)越性已經(jīng)不言而喻。

其他兩個(gè)段位中，最上層平日擺放須要推薦的商品；上層平日是販賣周期進(jìn)入衰退期的商品。